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生意怎么做?冬儲會議,是生意彎道超車的絕佳機會!

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2019-12-27 00:00:00【

  對于農資經銷商來說,一年之計在于冬,冬天大有作為,可以冬儲、冬啟、冬推。12月份前后正是總結一年得失、規劃明年如何經營的關鍵時期?;仡欁蛱?、規劃今天、展望明天,好的生意從開一場成功的會議開始。


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  會議是今年一年的總結,也是明年銷量的開頭仗。


  對于縣市代理商來說,冬儲會議好處多多:既能規劃明年區域操作的大品,又能通過會議,規劃渠道客戶的來年生意。


總結起來,好的會議就是“三搶”


一:搶人,好的會議能凝聚人心、統一思想,可以疊加產品效果的認識和經營大品的信心;


二:搶產品,聚焦廠家的戰略大品,聯合廠家開會議,可以拿到廠家大的支持政策。有支持,生意才更好做;


三:搶市場,好的會議可以提升單一產品的市場份額,哪怕鄉鎮經銷商只是交了一部分定金,但是結合后期的推廣,產品的量很快就會做起來。產品有量,人才有品牌,生意才更賺錢。


  對于鄉鎮零售商來說,參加冬儲會,也是好處爆棚。參加會議能得到以下關鍵利益:


一是鄉鎮區域代理權,我來參會了,不用我說,你肯定要為我保護好市場;


二是可以交流學習,走出自己的一畝三分地,多了解下行業的政策和方向。到時賣小廠家的產品違規了,被查了,都不知道怎么回事;


三是更好地理解產品,平時忙店里的生意,此時正好有時間可以加深學習下產品知識。比如很多客戶參加過麥霸賀的會議后,都感慨:“原來麥霸賀還有這么多的賣點啊,頭發絲1/20細的增產吡唑、給小麥喝豆奶的發酵醬香氨基酸、雙懸浮殺蟲技術”等等!只有多學習,才能更好地服務農戶。


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怎么開好一場冬儲會呢?


一:充分準備,不打無準備之仗。


  會議前2-5天,集中優勢力量,逐一拜訪核心的鄉鎮經銷商。拜訪不是隨便聊幾句,或者海闊天空地漫談,要圍繞核心問題:1、產品效果,去年麥霸賀的效果怎么樣?增產具體體現在什么地方?2、產品規劃,19年你銷售多少件麥霸賀?有沒有庫存?明年準備銷售多少件?需要怎么干?3、有沒有其他顧慮,世界上沒有十全十美的產品,在銷售過程中,有沒有一些問題?比如價格問題、推廣方法、用藥時期等等。然后才是邀請參會,確保準時到場。

                                    

二:召開會議,一家人,一件事,一起干。


  客戶賣你的產品,首先是對你的認可,然后是對產品效果的認可。因此,會議要想成功,首先要表好態,今年我是怎么為大伙服務的,哪些產品我們操作得有感覺,明年我們一起該怎么干。


  產品的共鳴是銷量的催化劑,要多設置一些環節,激發感情的共識,比如和產品背景墻合影,會議一起喊口號、定目標,美文朗誦等等。


  時間分配也是決定會議成功的關鍵,產品講解、客戶分享、訂貨三個關鍵環節要三三開的時間分配。切忌,一場會講太多的產品是兵家大忌。比如本來你的渠道管理力弱,零售商到場的時間晚。你還要講太多的產品,講完農藥、講種子。有舍才有得,時間管理尤為重要。


第三:會后跟蹤,有始有終,方能做好大生意。


  會后1-2天,要做兩件關鍵事情:1、收取啟動金,為什么要先打款再發貨?因為我不是要你的錢,而是用你的錢辦你的事。2 、拜訪未參會的零售商,結合會議的政策,做好產品的規劃。


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  做生意就是栽樹,只有年前把樹栽好,水澆透,根扎好,年后才能結出碩碩的果實。冬天播種,踏踏實實干,秋天自然收獲!



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